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吴锡惠:大格局需要大视野

日期:2016-10-04   浏览次数:400
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核心提示:吴锡惠:北京茶业企业商会常务副会长
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 我观察北京福建茶业商会前后有一年多时间。真正决定加入,是一些事改变了我的观念。2012年,我下线的经销商举办陈升茶的一个新闻发布会,他公司的人手有限,商会就出了很多人帮忙联系布置场地,包括活动策划、邀请媒体等环节也是全程参与。这次新闻发布会由于商会的支持,办得比较顺利。

  亲身经历了这件事,我觉得应该加入茶业商会,因为它真是为会员做事。我当了一年理事,第二年申请成为副会长。这样说来,我跟茶业商会的接触还是有阶段性的。现在商会升级为北京茶业企业商会了,我自己的理念和意识也应该跟着商会一步一步往上走,于是申请成为常务副会长。

  很感谢得到商会的认可,吸纳我进来。这两年参与商会里的活动,我更坚定地认为这个商会能够有所作为。我是对商会有了坚定认可才加入的,对自己的要求也跟我做陈升号是一样的:作为一个会员,先不要说商会能给我们带来什么,应该是我能为商会做些什么。

  会员要有组织性和纪律性

  商会战略规划要靠秘书处的执行力,商会品牌形象则要通过所有会员企业来体现。

  无论职务会员还是一般会员,如果是基于对商会发展目标和价值观的理解而加入,就容易跟商会的发展步伐保持一致。如果不明白商会所做的事情,想法可能就会有很多,他自己觉得自己是对的,实际可能是错的。

  当会员群体有了以商会全局为重的思想基础,再加上职业化的秘书处团队和高效的执行力,就可以营造“同声相应,同气相求”的活跃局面。北京茶业企业商会秘书处团队都是对外公开招聘的专职工作人员,这种组织架构是商会形成公信力的一个基础。

  这跟我做陈升号是一样的道理。加盟陈升号以后,我对品牌的理解、品牌的运作,在实践中有了自己的体验和思考。商会树立自己的形象扩大影响力,也是要遵循品牌运作的规律。我觉得最重要的一条规律,就是从理念到行动,要体现出协同一致的组织性和纪律性。

  商会领导层的规划是否有战略意识,会员群体是否有全局意识,可以通过一些跟利益相关的具体事件来衡量。就像我做陈升号,到2013年的时候,河北和天津两个市场销售额都是过了千万,只要五个点,我都不用干活就有多少钱进来。

  但是,我们陈老板是有智慧的人,他是在全国实现公司的战略布局,而我主动把河北、天津两个大区总代理让给下面的经销商,其实也是完成自己的布局。我做出了这个决定,第一我的下线经销商会很开心,我也会开心,因为我让利给了下面的经销商。第二,河北、天津市场发展起来,需要大量的货源,还是会从我这里调。这样一来,上面的陈老板,下面的经销售商,包括我自己都是皆大欢喜。所以有些人知道了我把这两个市场让出去,说什么的都有,但我坚定自己的想法。

  现在说回到商会,也是同样的道理。当我自己企业还不够大的时候,我不会向商会要求什么,我只想自己能为商会贡献什么。北京茶企业商会正式成立,这是一次重大的战略机遇,我能够进入商会比较核心的团队,通过每次的会议和交流才能发现商会的需求,只要力所能及的,我一定会做。因为我相信商会的宗旨是为会员服务的,只有商会越大越强,我们会员企业才更有发展活力。

  以前是港湾,现在是战舰

  北京福建茶业商会一路走来,终于升格为北京茶业企业商会,从名称到格局,这是一个翻天覆地的变化。

  此前从2010年开始,商会已注重吸纳一些外省的会员,但毕竟仍是以在京闽商茶企为主体。按我的话来说,就像一个家庭,一个家族一样乡情味道比较浓。现在我们的格局变大了,成了一艘战舰,以前是讲乡情,现在要讲战友情。

  北京是全国政治经济文化中心,一个品牌发展的好坏至少要看它在首都有没有占领一席之地,由此也可以反映出它在二三线城市的影响力。商会的发展也是如此,北京茶业企业商会,从名义和架构上,至少要包括来自全国各地在京经营的企业和茶商,我们是一个走向全国的势头。

  商会格局放大了,组织架构、发展战略和定位等等也需要相应的一系列变化。我个人的建议是,第一步要把在京所有茶企吸纳进来,第二步要覆盖到全国各省区的主要茶企和茶商。商会做好发展会员的工作,就要靠我们这些会员积极贡献自己的人脉资源。我能做的,就是介绍我身边的朋友和企业加入进来,把我自己在商会里感受的东西分享给他们。如果每个会员都协助商会发展会员,北京茶业企业商会就可以在行业里,以及全国各地茶叶主产区和销售区方面拥有更广泛的代表性。

  会员发展起来以后,商会就能干大事了。如果能积极沟通产区与销区,培育出一些像建材等行业一样有全国性影响力的领军企业和人物,我们商会下一步的升格可能就向一个全国性的行业商会去发展了。因为政府只能做宏观调控的事情,而我们行业组织既可以参与宏观调控,也可以做好微观领域的事情。

  总而言之,我个人认为可以是三步走,第一步扩大全国各地知名企业在会员中的代表性,第二步向全国性行业商会的方向去努力,第三步通过一些能够对行业和企业产生引导性与规范性的工作,形成我们的核心价值观和竞争力。如果这几项工作做好了,我觉得商会的帽子戴得再大,都是可以实现的。

 
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