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叶 亮:“黄金历史”缔造者

日期:2016-10-04   浏览次数:494
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核心提示:从一个小小的包装厂大胆“出轨”,开辟自己的黄金领地。   如今的浙江金牛主营业务已涉足贵金属、金银饰品、工艺礼品领域,形成立足北京和长三角地区,辐射全国、进军国际市场之势。   叶亮的黄金十年,不仅是中国民营经济体不断参与中国主流经济领域改革的温州版本之一,更成为民营企业家将传统行业与文化产业进行跨界经营创新的经典案例。
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  叶 亮:“黄金历史”缔造者

  文/本刊记者 侯耀晨 本刊特约记者 李和炳

  曾与不少开金店的温州商人聊过。他们的故事给我这样的印象:富贵险中求。这个行当既有投资的风险,人生的历险,更埋伏着一些不可预测的凶险。所谓凶险,可能发生在千里迢迢前往金矿收购原料的过程中,也可能就在都市灯火深处某一笔大额交易中……

  叶亮的黄金十年,是这些故事的升级版。

  “叶亮很年轻,但非常有思想。他本来子承父业搞雕刻,后来进入黄金行业,别人都说他是不务正业,但今天他的企业已经是贵金属行业里的龙头企业之一了。”浙商文化促进会一位领导介绍说。

  据了解,进入贵金属行业第五年时,浙江金牛工贸有限公司(以下简称“浙江金牛”)已经被授予“中国金币十大特许零售商”资质。随后,浙江金牛旗下的金海贵金属获得了上海黄金交易所综合交易会员资格,叶亮创立的品牌——“黄金历史”则获得“中国驰名商标”称号。

  2011年底,叶亮的黄金事业迎来一个新的起点。当年12月31日,由浙江金牛工贸有限公司和北京工美集团有限责任公司联合注资成立的——北京德胜门工美大厦(黄金珠宝广场)盛大开业。这家北京市规模最大,集黄金珠宝文化展示、交流、交易平台为一体的黄金珠宝广场经营面积达12000多平方米,由浙江金牛统一招商并负责日常运营管理。

  同年,浙江金牛营销总额已突破10亿元。在北京、上海、天津、江苏、浙江、山东等地建有108家自营店,在温州建有两条集研发、生产、物流、营销于一体的贵金属生产线。在该公司主打品牌“黄金历史”旗下,还构建了包括中国金币、中金黄金、中钞国鼎等中国权威贵金属品牌在内的特许销售平台。

  从温州到全国,当年一个大胆的跨界行动,不仅使浙江金牛逐渐成长为全国贵金属行业的领军企业之一,叶亮本人也成长为业内举足轻重的人物。他数次获得浙江省工艺美术行业的优秀企业家称号,更当选为中国礼仪用品工业协会理事会副理事长。

  “人一定要有梦想,因为了有了梦想,你就会有目标,有了目标你就会努力,努力一定会成功。”叶亮认为,卖黄金并不神秘,难的是如何在行业与市场中建立广泛的信誉。

  说起自己的黄金十年,叶亮认为之所以能一步一步走到今天,原因可能有很多,但最重要的一条是:因为有梦想。

  卖黄金就是卖信用

  十多年前初入江湖时,时值温州服装鞋帽称雄天下之际,温州人的服装企业和制鞋企业可谓遍地开花。

  作为一个年轻的创业者,叶亮很难不受诱惑,因为这毕竟已经是老乡们擅长的事业,而且有广泛的人脉、资金和产业链作为配套支撑。

  但是,他令人意外地选择了贵金属行业。

  “黄金生意那是国有企业才能玩的,民营企业搞这个,有种种先天劣势。”即便在“什么都敢玩一下”的温州商人群体中,叶亮的选择也不能不被认为是“胆子太大了一点”。

  “民营企业是以市场需求为导向,市场需要什么,我们就卖什么。”

  叶亮坚信自己的梦想是可以实现的,因为温州商人已经积累了巨额财富,而黄金是很好的投资品和升值保值的收藏品。但是黄金又和服装鞋帽这样的商品不一样,它本身是硬通货,货币代表着信用。只要能在市场上建立自己的信誉,就会有成功的机会。

  因此,“做货真价实的黄金”,成为叶亮创业初期的经营底线。

  最初,温州当地的金店并不多,浙江金牛推出的“金银月饼”等创意产品在市场上销路大开。

回顾这一阶段的成就,叶亮认为除了贵金属在温州当地的消费潜力,更重要的是浙江金牛的经营策略发挥了威力:我们卖的就是我们公司的信用,没有人会在我门市店里买了金条怀疑它是不是真的。这么多年下来,我们积累的财富主要是一批闯荡市场多年的营销骨干,我们在诚信经营的战略上是志同道合的。正因为有了这个团队,我才相信温州的金牛工贸会发展为浙江的、中国的、国际的……

  黄金上的文化牌

  “做这一行也只是喜欢,其实卖黄金并不神秘。我们卖的黄金它不仅可做投资用也承载着文化。而这恰恰是我最喜欢它的一点。”

  2001年,浙江金牛设计推出的金银月饼大卖之后,叶亮瞄准一些世界性的重大赛事与活动,加快了创意黄金品牌产品的研发力度。

  2005年,公司乘北京申奥成功之机,相继开发了“奥运金盘”、“奥运火炬纪念银条”等数十款奥运产品,公司营业额也从数千万元猛增到十几亿元。

  随后,浙江金牛先后推出民俗纪念题材的金银条,世博会护照系列产品,南京青奥会、青岛世园会等大型活动创意品牌产品也获得了可观的销售业绩。

  在此过程中,由于长期潜心于工艺礼品的研发工作,叶亮相继获得20多项国家专利,其主持设计的产品“盛世宝印”获得中国大世界基尼斯记录:最重的印章,并获得两项国家专利。由公司开发的创意产品“北京奥运会纪念金盘”也获得国家专利,在奥运产品中独树一帜。

  叶亮在《中国金币》杂志上相继发表《领跑奥运——金币市场进入奥运时代》、《风物长宜放眼量,龙玉辉映创新颜——第29届奥林匹克运动会5盎司纪念金币及包装盒赏析》等文章,在业内获得好评。

  与此同时,浙江金牛也连续三年获得中国礼仪用品工业协会“最具竞争力企业”、“中国礼品业TOP100贡献奖”、“百强竞争力企业”“中国工业行业排头兵”等多项行业殊荣。

  2011年,叶亮决定成立优金坊,聘请了国内10位工艺美术行业泰斗作为优金坊的顾问,指导并教授技艺,希望传承渐渐失传的古老技艺,立志挖掘中华五千年的美学。叶亮的这一做法得到了工艺美术行业大师们的赞赏,许多资深同行也相继加入到了这个队伍中来。

  在深挖国际性活动中的商机,巧打文化牌的同时,浙江金牛还在公益事业与黄金产品的结合方面做出了新的探索。

  2006年6月,浙江金牛和中华慈善总会合作,推出主打公益牌的“盛世宝印”品牌产品,承诺每卖出一份产品即捐款500元。

  这是该行业首次产品销售和慈善事业相结合。目前,浙江金牛工贸公司已捐出100万元人民币救助贫困山区的失学儿童。

  2008年5月12日,汶川发生了8级大地震。叶亮带头发起了捐款,第一时间参与灾区的救助行动。当年11月,由浙江金牛研发的史上最重的金条“好运一生”面世,并跻身上海大世界基尼斯记录。

  在变化中掌握先机

  “一个有梦想的民营企业,必然有一天会涉足到对行业标准和行业生态的关注上来。”

  前述浙商文化促进会某领导总结说,叶亮的成功在于“三大战略”的落实:诚信经营战略、文化创新战略和行业合作战略。

  通过诚信经营战略和文化创新战略,浙江金牛不仅在规模上快速发展为行业龙头企业,而且在2010年一举拿下世博特许生产商和特许零售商两项荣誉。此时,浙江金牛开始向集团化运营迈进,先后成立浙江金海贵金属有限公司、上海金望文化传播有限公司等子公司,形成创意礼品和贵金属两大核心产业。

  此外,浙江金牛还注重通过行业合作战略开拓更大的生存发展空间。

  据了解,浙江金牛先后与中国人民银行北京人银科工贸有限责任公司、中国人民银行康银阁钱币装帧有限责任公司、中国金币总公司等许多国内大型企业建立了合作关系。2007年,在中国礼仪用品工业协会首届理事会上当选为副理事长之后,叶亮为持续探索现代礼品休闲品的市场化模式,为行业企业的发展出谋划策贡献了更大的热情和精力。

  2010年11月,上海世博会刚刚结束,广州亚运会随即拉开序幕。此时,作为中国礼仪用品工业协会副理事长的叶亮,正在为筹办中国礼品休闲品采购中心而忙碌。这个采购中心是中国礼仪用品协会近两年来的心血之作,凝聚了协会领导的大量智慧和精力,即将成为主导国内行业的专业平台。

 在第五届文化产业博览会上,中国礼品休闲品采购中心正式走向前台, 作为一个为行业内的企业提供专业化服务的礼品商业化采购平台,叶亮提出的一系列创新模式和商业化解决方案在行业内引起共鸣。

  “第一时间了解消费者的需求,是企业家永远的梦想。”

  采访快结束时,叶亮用一句话总结了自己的成功之道:在市场变化中掌握先机。

   创业不易,在做企业的过程中,如果平时能够公平处理问题,遇到危机就有团结来抵御,那么一切都不是问题。

 
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