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王学超:“智联云工厂”将在建筑产业 现代化进程中成就梦想

日期:2019-07-09  来源:《中国商人》杂志  作者:侯耀晨   浏览次数:929191
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核心提示:15年前,他仅靠最后一个月工资3000元起家,成立了萧雅集成房屋有限公司。 缺人脉、缺资金,他从当年并不招人待见的阿里巴巴上得到了创业后第一个大客户。 如今,王学超发起的“智联云工厂”联盟,保持着行业领先的盈利能力。这些仿佛被幸运女神特别眷顾的人生转折点,在王学超的创业履历中都能找到内在逻辑:建筑学科培养起来的专业精神,互联网浪潮滋养下的链接思维,在巨大风口到来前的敏锐嗅觉和研究能力,这些因素集结为一种知识资本的比较优势以及果断决策意识,成为王学超收割梦想的坚实后盾。
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      “2017年我国装配式建筑市场规模增长至4682亿元,2018年超过6500亿元。未来我国装配式建筑市场规模预计将超1.4万亿元。”

日前,智联云工厂创始人王学超引用相关行业研究报告中的数据,向《中国商人》表达了他对这个潜力市场的乐观预期。

王学超相信自己早前布局终于迎来战略性的收获期。15年前,当他带着有关“集成房屋”的商业计划书,在投资人面前四处碰壁时,也从未怀疑过这一天的到来。如今,王学超首创的“智联云工厂”联盟已建立了两家智联云工厂,并保持着行业领先的盈利能力,未来还将规划布局100家智联云工厂。

王学超并非一个纯粹的“草根逆袭”者。

他从前十位QQ联系人中找到了未来的伴侣,从一份报纸上谋到了上市公司的项目经理职位,从当年并不招人待见的阿里巴巴上得到了创业后第一个大客户……

这些仿佛被幸运女神特别眷顾的人生转折点,在王学超的创业履历中都能找到内在逻辑:

建筑学科培养起来的专业精神,互联网浪潮滋养下的链接思维,在巨大风口到来前的敏锐嗅觉和研究能力,这些因素集结为一种知识资本的比较优势以及果断决策意识,成为王学超收割梦想的坚实后盾。

 

土木专业大学生的麦田

2001年7月初,皖西大学土木结构专业的毕业生王学超站在自家麦田里,望着那些已经割倒的、以及尚待收割的被阳光炙烤着的麦浪陷入沉思:

“爸爸常常说:吃得苦中苦方为人上人,这是真的吗?”

离开校园这一个月,王学超是在农忙中度过的,他在博文中回忆说“本来就黝黑的皮肤晒得乌黑发亮,脸上脖子上都被烈日晒得脱了一层又一层皮……”

终生与土地为伴,日出而作、日落而息,这是父辈将要继续过下去的生活,然而显然已经不再是王学超的职业起点。

7月4日这一天傍晚,王学超跟父亲拉着板车卖掉7口袋粮食,换回了200元钱。

第二天一早,王学超就带着父亲的这一笔赞助南下杭州。

在他身后,是父老乡亲们的期望,还有家里这些年欠下的债务,以及自己上学期间的助学贷款。

抵达杭州后的王学超,立即呼叫同学的BP机——他身上只有120元了,必须赶在这笔现金用完之前,找到一份能让他生存下去的工作。

在同学那里,王学超听到了令人紧张的信息:来杭州的同学们,都一个月了还没有一个找到工作的。

“生存,还是毁灭?这是一个值得思考的问题!”莎士比亚在《哈姆雷特》中的经典对白转化为令人窘迫的现实。

王学超买了一份报纸,把招聘信息一一记下来,更在脑海里过筛子一般反复预演着用人单位的要求和自己的最佳答案,他感觉自己心里“渴望获得工作机会的欲望熊熊地燃烧着。”

第二天一早,出现在人才市场的王学超被眼前的壮观景象震惊了,他回忆当时的场景时写道:“这一夜燃烧的欲望之火被眼前的场景浇灭了——通往人才市场入口的队伍人山人海排了3公里。”面对这百里挑一的机会,王学超想,既然来了就要做到最好,拿出自己最好的状态即可。

在人群里煎熬了三个多小时,王学超终于进入人才市场,他向两家用人单位投了简历,一份是宝盛建设集团,一份是东南网架集团。

 

“打工状元”的艰难选择

来杭州第3天,王学超口袋里的钱依然在减少,但他曾经彻夜难眠的焦虑已经被即将得到工作机会的庆幸所替代。

先是这天一早接到东南网架集团的面试通知,下午又接到宝盛建设集团的面试通知。

一天两场面试,整个过程都很顺利。在东南网架集团,王学超还参观了规模宏大的工厂,中午被安排在公司食堂用餐。

面试的结果:东南网架集团要等董事长回来进行下一轮面试,而宝盛建设集团则通知马上就可以上班。

是接受马上到手的面包,还是选择更理想的工作机会?

王学超顿时陷入左右为难的纠结中。

王学超倾向于东南网架集团。因为宝盛集团做的是房地产,2000年金融危机房地产不景气,东南网架集团钢结构网架建筑是新型建筑,未来发展前景要好很多。

但是,接下来是一场新的煎熬。

东南网架集团董事长一连几天都没有安排面试,王学超口袋里的钱已所剩无几,他只能苦苦等待。

“此时,改变我人生的电话突然响起了。”王学超回忆说,这部手机还是他为了找工作暂时借弟弟的。

电话是东南网架集团黄经理打来的,他告诉王学超说,初试已通过,董事长安排明天下午面试。黄经理还强调说:一定要到……

第二天,王学超来到东南网架集团接受董事长的面试。

王学超还记得在面试过程中,董事长突然问道:“你对项目经理感兴趣吗?”

此前还在为谋得一份工作四外奔波的王学超,突然面对一个从未想过的职位,顿时有些受宠若惊,他不太自信地回答说:“我还啥都不会。”

“只要你愿意学,公司有人带你。”董事长这么说,就算是决定了。

随后,王学超以项目经理的身份入职东南网架集团,他先后参与了广州白云机场航站楼项目的制作和整个吊装过程以及广交会展馆主会馆的建设,还独自带领团队完成了北京航天部导弹车间和北京国际汽车展厅等项目的建设。

在这些重大项目的管理过程中,王学超积累了丰富的项目管理制作和施工经验。他回忆说:“到目前为止只要我想解决没有解决不了的问题,也因此成了我们大学里的‘打工状元’。我帮爸妈还清了所有外债,帮弟弟举办婚礼,一切都变得越来越好了。”

 

走出人生舒适区

“很多人希望自己成功,想选择一条别人没有走过的路。其实只要是路,就已经被人走过了。我们要做的,是在别人走过的路上,比别人走得更久更远。走得更久就能够走出别人没有走出的距离,走得更远就能够看到别人没有看到的风景。”

当“打工状元”王学超走出人生的舒适区,自主创业多年后,他以这段至为深切的感悟,总结了自己的心路历程。

自2001年7月南下杭州打拼后,王学超仅用一年多时间就帮父母还清家里的一切外债,还帮弟弟举办了婚礼。

此时的他,已不再需要为了自己和家人的温饱问题而焦虑,他决意走出人生的舒适区,为了更长远的规划而历炼自己。

2003年4月,王学超辞职南下深圳,为了自己即将展开的创业项目进行了广泛的考察和准备工作。当年9月非典结束后,王学超重返杭州。他用业余时间深入研究了集成房屋的前景和市场分布,进行了广泛的市场调研,并结合自己的优势和劣势综合分析了项目的潜在风险与规避措施,完成了数百页的商业计划书。

起初,他抱着“要做就做正规军”的思路,四处寻找投资人,但几个月过后,谈了好多人都不是很理想。

时间就这样一天天流逝,王学超的积蓄已所剩无几,仍然在绞尽脑汁地寻找投资者。

此时,王学超得到了一条振奋人心的信息:公司注册资金可以分期验资,最少6万元就可以起步。

王学超当机立断,决定暂时放弃融资的计划,先把公司注册下来再说。

当时王学超注册公司时有两个选择,一是申请成立萧雅集成房屋加工厂,需要注册资金3万元;二是成立萧雅集成房屋有限公司,需要注册资金50万元起。

王学超想选择后者,但别说50万元注册资金,3万元对他而言几乎都是难以逾越的挑战!

有一天,王学超在跟工商局的工作人员交流时偶然了解到:杭州有限公司的注册资金可以分期到位(第一年注册资金到位12%,第二年50%,第三年100%)。

2004年3月,王学超以自己最后一个月基本工资3000元作为启动资金,开始办理工商注册和申请公司成立的所有手续。

等手续办得差不多后,王学超向亲戚、朋友借了7万元进行验资,领出了有生以来的第一本营业执照。等资金解冻后,他立即把剩下的3.6万元还给了亲友。

王学超之所以急于还钱,也是想把最大风险留给自己。因为这笔钱确实筹得不容易,当时他的亲友中,没有谁愿意相信几万元能办成建筑工程方面的公司。甚至有朋友劝他说:“不必注册公司,有单子接来做做,压力会小一些。”

但是,王学超坚信:只有树立品牌精神,坚持走品牌化路线才能实现可持续发展。

就这样,王学超租了三间店面,萧雅集成房屋有限公司顺利开业。这三间门店总面积只有144平米,当时谈好了按季度支付租金,是王学超的第一个“加工厂”。

虽然公司处于草创阶段,但王学超一针一线地给工厂第一套工作服亲自缝制了LOGO——他知道,所有的梦想,都将从这里开始。

 

从3000元到3000万元                                 

白天西装革履外出打拼,晚上住在一间农民房里。

一个只有3000元的人,东拼西凑了一家公司——向绝不凑和的梦想发起了冲击。

这就是王学超当时的状态。

公司开业了,王学超面临的挑战是业务从何而来。

没有资金、没有人脉、甚至连出去谈业务的自信都没有。做管理和技术出身的王学超,很多次徘徊在客户门外不敢进去——他拉不下脸来,过不了这一关。

但是,与生俱来的敏锐和链接资源的思维帮了他。

这是一个漆黑的夜晚,身心疲惫的王学超回到自己住处,就在他若有所思地看着电视时,白天看见过的一个广告如同一道光闪过脑海:

“让天下没有难做的生意!”

阿里巴巴是什么?这么牛的广告语打出来了?

王学超立即来了精神,他打开电脑搜索了有关阿里巴巴的所有信息,深入了解了阿里巴巴的业务模式和运营情况。

当晚,王学超就在阿里巴巴注册了一个免费账号,并发布了几条本公司的产品信息。

接下来,仍是早出晚归,一切如常。

甚至有一段时间,王学超都感觉被阿里巴巴的广告词忽悠了。

此期间,王学超跟女朋友骑着自行车路过金城路火车铁路天桥,看到一处即将收尾的工地,于是抱着试试看的心态,进去跟工地负责人谈业务,得到了一个拆装活动房的3万元单子。但是很不幸,在施工的过程中出了事故。王学超眼看着带工的朋友从近3米高的屋面上掉下来,把右手骨摔折了。

朋友被紧急送往医院,王学超办完手序后感觉自己差点要晕倒了,他靠在医院的墙上,感觉所有的力气都流失了,脑海里盘旋着一个“天文数字”:近2万元的医药费和补贴费……

朋友是工地上的得力干将,他受伤住院后,王学超就成了带工的主要负责人。他和工人一起搬运材料,他们冒着烈日和风雨苦干十多天后终于完成了所有安装工作,最后一算账:这个单子所有的利润全部被吃掉还亏损了1万元。

这些公司初创时期大大小小的挫折,没有压垮王学超。

白天他依然出去承包业务接一些小单,带着工人干活,晚上仍然在网上发布产品信息。他隐约感到,互联网上的推广和生意将成为未来的趋势。

一个多月的坚持,终于在某一天开花结果了。

这一天,王学超接到一个来自中铁十三局的电话,对方在电话里问:“萧雅吗?我是中铁十三局的XX,是你宁波朋友介绍的,我们在沪杭甬的项目需要你的产品……”

天天等米下锅的王学超,忽然接到这样一个大单,惊喜之余,在脑海里搜索了所有朋友,想不出有谁能跟中铁十三局搭上线。他想,这个客户肯定是通过互联网找到自己的。

当双方完成商务洽谈,签订合同后,中铁十三局的人才如实告诉王学超:他是从阿里巴巴上找到了萧雅……

回顾这段奇缘,王学超自豪地说:“在2004年,阿里巴巴还是不被人所熟知的一个企业,那时候我们已经在通过马老师的平台开拓业务,我也算是互联网电商的鼻祖之一了吧!”

来自中铁十三局的大单,让王学超体会到从互联网获得项目的胜利和激情,也使萧雅从初创时期就成为一家注重互联网营销,具有互联网思维和基因的成长型公司。此后,萧雅通过15年的运营,为王学超发起和创立“智联云工厂”联盟,筹建覆盖全国的工厂网络,推广总部统一运营的商务联盟体系,积累了深厚的专业经验。

 

锚定1.4万亿,走向新的胜利

王学超立足于土木结构专业背景大胆创想,以永远坚持、永不放弃的吃苦精神,抓住互联网与实体企业融合过程中的趋势和机会链接一切潜在的客户和资源,从3000元开始创业,不到两年使公司营收突破3000万元。在他的领导下,萧雅以15年互联网电商经历成为钢结构活动板房等建筑材料出口业务方面的行业领军企业,先后荣获国家高新技术企业、浙江科技成长企业等荣誉称号,获得发明专利和实用新型专利40余项,产品在出口型贸易和内销市场持续处于火爆态势。

王学超以一个又一个胜利验证了自己在商业逻辑和决策方面的前瞻性。

2014年,王学超基于移动互联网的发展态势提出一个观察:人类的阅读习惯从文字传播到图片传播已经在发生转变,下一个从图片传播到短视频传播的转变即将发生。

“2016-2018年短视频如婴儿般蹒跚而来到今天占据了我们每个人20%-40%的时间,从目前来看短视频占据我们的时间将会越来越多,短视频在5G来临和实景AR普及之前一定是无人能及的巅峰。”王学超对于此后几年短视频的发展感到无比震撼,并加快了公司与短视频相关的互联网营销方面的市场布局。

2015年,王学超在“杭州萧山跨境电子商务商会成立大会”上再次提出:未来标准化产品的生产会掌握在工业制造大佬的手里,制造同质化的竞争最终演变成价格和实力的竞争,空调是XXX的牌子,洗衣机冰箱也都是另一个XXX的牌子。因为这些高度标准化产品的生产将来都会被智能机器人所代替,大佬们去花几个亿做几条人工智能化的生产线,做一些标准化的产品,整合的是天下的市场。在这个市场无人能与之竞争,研发、资金、渠道、背景没一样能和他们抗衡,在这个行业夹缝里求生存的想法都会被拒之门外……”

王学超在“杭州萧山跨境电子商务商会成立大会”作上述致词4年之后的2019年6月10日,“奥格之战”的爆发证实了他当初的预判。

以上对于互联网与实体行业融合趋势的深度观察和研究,最终促使王学超进一步作出了跟所在行业息息相关的创想:将来没有达到定制化难度的工作都可能被智能机器人所代替,市场给予小企业或者创业者的机会将越来越少,而高度定制化的行业将是很好的朝阳产业,其中一个行业就是:模块化建筑——建筑工业化。

王学超看好的促进建筑实现工业化、定制化发展的模块化建筑,直接导致了模块化建筑发展平台——智联云工厂联盟的诞生。

现在,王学超念兹在兹的是我国装配式建筑市场即将突破1.4万亿的大蛋糕,他无时无刻不在关注行业政策、市场趋势,以及大规模切入的最佳时机。

据王学超介绍说,2012年我国装配式建筑市场规模仅为303亿元,并呈现逐年增长态势。到了2016年,我国装配式建筑市场规模达到2834亿元,之后更是高速增长。未来我国装配式建筑市场规模将超1.4万亿。

此后,从国家到地方的一系列引导政策,更促进了这个行业的快速发展。

2016年2月,国务院发布《关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》,明确提出:要大力推广装配式建筑,建设国家级装配式建筑生产基地。加大政策支持力度,力争用10年左右时间,使装配式建筑占新建建筑的比例达到30%。

2017年年底,住建部印发通知,使得装配式建筑从试点示范走向全面推广阶段。随着国家政策层面上的支持,我国装配式建筑行业将继续保持高速发展趋势。

王学超进一步介绍说,在地方配套政策方面,海南已先行一步。据媒体近期从海南省住建厅获得的信息:到2022年海南具备条件的新建建筑原则上全部采用装配式方式进行建造。政府投资的新建公共建筑以及社会投资的、总建筑面积10万平方米以上的新建商品住宅项目和总建筑面积3万平方米以上或单体建筑面积2万平方米以上的新建商业、办公等公共建筑项目,具备条件的全部采用装配式方式建造。到2022年,具备条件的新建建筑原则上全部采用装配式方式进行建造。

所谓“装配式建筑”,是将新型装配式建造技术和可持续技术相结合的新型建筑。在建造工艺上,采用系统化设计、模块化拆分、工厂制造、现场装配的方式建造房屋,是一种在工厂进行加工和现场组装设计而成的工业化建筑方式。装配式建筑不同于传统建筑的“粗放型建造”模式,它更像“制造”一种工业产品一样,采用流水线生产的方式预制建筑构配件,运到安装现场后像“搭积木”一样将建筑搭起来。装配式建筑具有可持续性的特点,不仅防火、防虫、防潮、保温,而且环保节能。

“但是,装配式建筑也有自身局限性,或者说最大的瓶颈就是运输半径。”王学超给《中国商人》算了一笔细账:一个工厂覆盖的业务半径只有300-500公里,萧雅研发总部在杭州,假设在云南接了一个项目总造价2000万元,如果从我们杭州工厂发货运输费用高达500万元。运输半径是整个系统运作价格体系当中最值得攻破的环节,一般500公里的运输费用就占总价的10-15%。这个费用的产生是任何一个工厂想解决全国市场的一道坎。其次是人才,装配式建筑人才紧缺,现在建筑工人老龄化问题越来越严重,解决建筑工人问题刻不容缓。模块化建筑的趋势和性能完全可以带来中国建筑业的变革,这种建筑模式只需要突破运输半径的制约就能建成覆盖全国的产业联盟。

王学超认为,自己的机会就是凝聚行业内外的产业力量,共同克服这个瓶颈。

王学超的解决方案是,由他的两家公司——萧雅集成房屋和萧雅云科技联合推出“模块化建筑智联云工厂联盟”。

模块化建筑智联云工厂联盟开展业务的要点是,以300-500公里覆盖半径在全国建立100家智联云工厂,统一全网营销、统一订单派送、统一人员调度、统一管理体系、统一VI品牌形象、统一财务管理系统。这样一来人力资源可以节省50%+,流动资金可以减少70%,总体成本可以减少20%。每开设一个工厂可以给商业体系增加商业机会200%+。

目前,由王学超发起并在一年内建立的两家智联云工厂已产生盈利,而且盈利能力在同行业处于领先水平。作为智联云工厂联盟的发起公司之一,萧雅云科技充分发挥了在新型人工智能互联网模式和咨询管理方面的主导优势,而萧雅集成房屋则把电商管理方面的实操经验,持续输出给来自杭州当地乃至全国各地的互联网电商企业。

王学超感恩互联网给自己带来的每一次机会,也感恩陪伴自己走过艰难创业历程中的每一个人。

王学超还提到一件有趣的事情,他和太太的离奇情缘也是互联网的产物:

大学毕业设计完成之后王学超才去网吧上网,第一天晚上网吧包夜(23:00-05:00包夜3元钱)同学帮他注册QQ。

王学超没想到,他加的前十位好友其中一位就是他的太太:“加了之后打了个招呼,也没有聊,就放在通讯录里,时隔两年才偶尔聊聊,就这样我们在2003年一起从深圳回杭州,她陪着我一起创业……”

王学超珍惜生意和生活中来到身边的每一个人和每一件事,他认为无论是生意还是生活中的重要节点,关键在于你的洞察、把握和快速行动的能力。

“1.4万亿的市场不是一个人一个企业所能完成的,我将带领更多的人来分享这时代的红利。”就智联云工厂联盟的发展理念和未来举措,王学超介绍说:“萧雅目前将弱化自身的生产能力,将生产力分享出来与有志于在模块化建筑领域发展的社会各界人士共享模块化建筑红利”。

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