200OK2437不求复购,只求骗一票!我一个世界500强做食品的,被抖音卖烤虾的给骗了!……<img src="https://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/B7/rB9NUFz1samAE1cSAC_ld1smVQM791.png" width="100%" height="auto" /><img src="https://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/B7/rB9NUFz1sbOAVELBAB8LmB4Tp7I358.png" width="100%" height="auto" /><img src="https://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/B7/rB9NUFz1sbuAL9WTAB2qpBbDZ6I660.png" width="100%" height="auto" /><img src="https://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/B7/rB9NUFz1scKADfdCABUsDcJVd8E209.png" width="100%" height="auto" /><p style = "line-height:1.5;color:#595959;font-size:16px;font-family:'微软雅黑', '黑体', '华文细黑'"></p>https://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/B7/rB9NUFz1samAE1cSAC_ld1smVQM791.pnghttps://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/B7/rB9NUFz1sbOAVELBAB8LmB4Tp7I358.pnghttps://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/B7/rB9NUFz1sbuAL9WTAB2qpBbDZ6I660.png14561559605732000155960581500000false013793018001386587https://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/A0/rB9NUFzmPI6AASTPABH8YC6twsk406.jpg霏雨君兮卿衫隐李宇泰-1024商人-1false北京商蜜信息科技有限公司创始人2vpokp74k0000true13falsefalsefalse2129全面揭秘中商全联的售电“商业模式”<p><img src="https://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/99/rB9NUFzgG_WAPKtBAEOqo4iTDpk736.png" width="100%" height="auto" class="fr-fic fr-dii"></p><p style="line-height:1.5;color:#595959;font-size:16px;font-family:'微软雅黑', '黑体', '华文细黑';"><br></p>https://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/99/rB9NUFzgG_WAPKtBAEOqo4iTDpk736.png29961559452608000155945260800000false067842013693206207https://www.ishangmi.cn/static/images/default-icon.png穿越到古代找帅哥陈建民1024商人-1false汇宇星(北京)国际商务有限公司董事长2vpolgahc0000true10falsefalsefalse2400犯我百度者,虽远必诛? 百度 & 总有刁民要害朕<p><img src="https://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/B4/rB9NUFzybS-AZ5lgAByMtmDvkIQ765.png" width="100%" height="auto" class="fr-fic fr-dii"></p><p style="line-height:1.5;color:#595959;font-size:16px;font-family:'微软雅黑', '黑体', '华文细黑';"><br></p>https://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/B4/rB9NUFzybS-AZ5lgAByMtmDvkIQ765.png30621559452568000155945256800000false043345013003230041https://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/B2/rB9NUFzw17GAYSuBAAltKkccTBk309.pngJessicaJessica0227普通用户-1falsevpolha9k0000true14falsefalsefalse2347小米员工的表白: 醒醒吧,互联网救不了小米手机<p><img src="content://media/external/images/media/649763" width="100%" height="auto"/></p><p style="line-height:1.5;color:#595959;font-size:16px;font-family:&#39;微软雅黑&#39;, &#39;黑体&#39;, &#39;华文细黑&#39;"><br/></p>content://media/external/images/media/64976310131559045281000155918530900000false036347013391859179https://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/BE/rB9NUFz7giyALVtgAAL3I0n7lts293.png越来越好李宏刚1024商人-1false622002077@qq.com《中国商人》杂志社社长兼主编2vpokio280000true10falsefalsefalse2289瑞幸咖啡开店快、融资快、上市快都是表相,朋友圈融资、外送、烧钱补贴都是“骗局”<p><a href="https://www.huxiu.com/channel/103.html" target="_blank"></a></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><img data-fr-image-pasted="true" src="https://img.huxiucdn.com/article/cover/201905/26/071943454106.jpg?imageView2/1/w/1224/h/689/|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/jpg" alt="瑞幸把你们都骗了" class="fr-fic fr-dii"></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">在过去的一年当中,关于“新物种”瑞幸咖啡的热议一轮接着一轮。IPO之后,议论的水准和价值都有所提高,而且相对更均衡了许多。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><strong>资本市场充满争议,分歧是交易的根本推动力。</strong></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">认为瑞幸咖啡短期内只会跌不会涨的肯定要做空,持相反观点的人会做多。每天的股价都会收于多空双方势均力敌的价位。多头更强就涨上去了、空头更强还会跌。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">其实瑞幸咖啡开店快、融资快、上市快都是表相,朋友圈融资、外送、烧钱补贴都是“骗局”。</span></span></p><p label="大标题" style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><strong>不要再问“是否下一个XX”</strong></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">2018年,瑞幸快速崛起,而乐视、ofo已是破鼓万人锤、墙倒众人推。很多媒体想当然地抛出了诸如</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">“瑞幸会不会成为下一个乐视?”、“瑞幸会不会成为下一个ofo?”这样的问题。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">假如见到一位男性企业家就跑上去问“请问您和贾跃亭有何不同?”对方心中肯定会有一万头草泥马跑过。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">想要了解一桩生意,那怕只是初步了解,最重要的是建立对这桩生意的毛利润率预期。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><strong>提供产品或服务的收入减去为提供该产品或服务的必须支出就是毛利润。</strong></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><strong>毛利润是企业为社会创造的增量价值。</strong>假如成本5元的笔记本卖10元,用户肯买说明他们认为这个笔记本值10元,制造者赚取5元钱毛利润同时使社会财富增加了5元。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">如果花10元成本造了个笔记本,用户只肯花5块钱买,制造者使社会财富减少了5元。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><strong>所以笔者一再说“企业不赚钱就是危害社会”。</strong></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">乐视,智能电视平进平出没有毛利润,视频网站的“毛利润”是通过“直线摊销”、“研发投入资本化”等财技造出来的,因此乐视主营业务基本上没有毛利润。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">再看ofo。用户骑一次只愿掏5毛、1元,而“调度员”把散落各处的车子收集起来,重新摆放到地铁站口或公交车站,成本就超过1元。还有其它运营成本、车辆折旧呢?所以ofo做一单亏一单,根本没有毛利润。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">现磨咖啡零售是毛利润率很高的生意。这是星巴克中国2019年春季开始执行的价格表。主要口味的大杯售价基本在30元以上。据测算,一杯星巴克咖啡的成本不到5元钱(<span label="备注">20克咖啡豆成本2元、牛奶2元、纸杯0.6元</span>)。而运营成本(<span label="备注">房租、人工、折旧等</span>)摊到每杯约13.8元。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><img data-fr-image-pasted="true" width="459" height="558" src="https://img.huxiucdn.com/article/content/201905/25/142802526175.png?imageView2/2/w/1000/format/png/interlace/1/q/85" data-w="728" data-h="936" class="fr-fic fr-dii"><br></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">物料加运营每杯约18.4元,卖30元的话毛利润率38.7%。售价38元的大杯能多加几粒咖啡豆?就算每杯成本20元,毛利润率高达47.4%。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">位于东亚的日本、韩国、台湾、香港人均年消费量都已超过200杯。中国大陆仅是个位数,而且只有四分之一是现磨的。也就是说,中国大陆每人每年也就喝到1杯现磨咖啡国。潜在市场空间大,预期毛利润率高,“金矿”是明摆着的。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">成千上万间门店顾客盈门后,瑞幸咖啡自然会开卖果汁、轻食,甚至更多。两只老虎、三只松鼠们要小心了。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">但瑞幸高管曾表示,<strong>SKU不会超过100个</strong>,否则门店面积不够用、管理成本、供应链压力会呈几何级数上升。更重要的是,<strong>那样的话就无法以专业性和711等便利店咖啡错位竞争了。</strong></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><strong>什么“资本游戏”、“套现走人”,说这些话的人太短视了</strong>。假如每天卖出100万杯,每杯只赚星巴克的零头——3块钱,每年就净赚10亿多。套现干什么?哪里去买一间每年毛利润10亿的公司?</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><strong>一个人拿铁锹去挖金子,你明知道真的有金子,却疑心这人要偷铁锹,昏聩。</strong></span></span></p><p label="大标题" style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><strong>与星巴克错位竞争</strong></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">假如在不远的将来,有1亿中国人达到每年喝200杯现磨咖啡杯的水平,1年就是200亿杯。假设每杯售价18元、毛利润3元,每年就是3600亿销售额、600亿毛利润。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">瑞幸咖啡的目标是这座金矿,而不是套现走人。实现掘金梦的逻辑并不复杂,<strong>用一句话概括就是与星巴克错位竞争。</strong></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">钱治亚发表的《瑞幸咖啡宣言》共有六条,前三条都指向星巴克。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><strong>第一条:好的咖啡其实不贵。</strong></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">由于物料成本只占咖啡零售价的15%,瑞幸没有必要在这上省钱。咖啡豆、牛奶品质都不次于甚至略高于星巴克。目前瑞幸咖啡单杯物料成本约6元,比星巴克高1元多,未来将与星巴克持平。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">瑞幸咖啡不会采取星巴克的定价政策,预计每杯“划线价”24元,通过补贴等手段让用户18元喝到相当于星巴克超大杯那样的一杯咖啡。比星巴克超大杯便宜20元。这就象航空公司卖机票,全价2000元,但长年都是三、四、五折。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">5元物料、10元运营成本,18元一杯有3元钱毛利润。用薄利多销与星巴克奢侈的价格竞争,是瑞幸的长期战略。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><strong>第二条:你喝的是咖啡,不是咖啡馆儿。</strong></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">外带是中国咖啡店最普遍的消费形式。据测算,70%以上的用户将咖啡带走饮用。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">星巴克的“第三空间”是有成本的。不要相信“星爸爸牛逼到高档物业争相以低租金招揽”。爱马仕、阿玛尼、LV还有Apple零售店,那个不比星巴克品牌牛。没有这些品牌的商场算不上高档,商场是不是也要以低租金招揽?商场给星巴克相对优惠的价格是可能的,甚至可以接受租金与日流水挂钩,销售额每上一个台阶涨一次租金。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">星巴克将原辅料及包装材料采构及自营门店租赁等项支出归纳为‘cost of sales including occupancy costs’。2018财年,此项成本超过100亿美元,占自营收入的51.7%。其中房租约占自营收入的15%,也就是说十杯单价35块钱的星巴克咖啡,房租占52.5元。<strong>有七个人外带,三个人泡在星巴克。七个人被强制消费,三个人是“剥削者”。</strong></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><img data-fr-image-pasted="true" src="https://img.huxiucdn.com/article/content/201905/25/143547208372.png?imageView2/2/w/1000/format/png/interlace/1/q/85" data-w="1000" data-h="589" class="fr-fic fr-dii"><br></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">用星巴克模式与星巴克竞争必死无疑,如试图用比星巴克面积更大、更有格调的店面打造“第三空间”,还有试图打造比星巴克还高大上的“精品咖啡”。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">瑞幸咖啡90%以上是20~50平米的快取店。店面小且不必往高人流高的黄金地段扎,租金自然低,而且场地容易找。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">瑞幸咖啡快取店的选址原则是离用户近,在普通的写字楼找个20平米的地方总比在豪华综全体找200平米容易得多、便宜得多。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">瑞幸咖啡以星巴克一半的售价长期运营下去,一是因为定价政策、二是把省下的租金回馈给用户。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">瑞幸咖啡给用户的体验更流畅:在楼上用APP下单,乘电梯到一楼门店直接拿走不用等待、不用排队,乘电梯回到办公室,整个过程大致相当于去了一趟洗手间。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">瑞幸咖啡与星巴克不是你死我活的关系,因为喝一杯就走或端一杯就走的人,与整天泡在咖啡馆的人的长期共存的。瑞幸咖啡只不过想让前一人种人少受“剥削”而已。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><strong>第三条,好咖啡的味道,喝久了你就会知道。</strong></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">咖啡的口味很重要,但评判好喝、难喝的标准是什么?</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">祖宗十八代没喝过咖啡的中国人,有的说瑞幸咖啡难喝、有的说瑞幸星巴克都难喝,更多的会说咖啡这东西就没法喝……</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><strong>对绝大多数中国人来讲,对咖啡口味的偏好需要培养。这正是中国咖啡赛道上所有选手的机遇,失去就不会再来。</strong></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">谁先征服多数中国用户的味蕾,其它品牌的咖啡就会被认为“难喝”。瑞幸咖啡以星巴克50%的价格,用比星巴克高一当的咖啡豆(<span label="备注">例如2018意大利米兰IIAC金奖豆</span>)培养中国用户三年、五年、十年,未来谁难喝、谁好喝还用问吗?</span></span></p><p label="大标题" style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><strong>真真假假、兵不厌诈</strong></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">近一年来,围绕瑞幸咖啡的争议不少,主要集中在三个方面:</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">一是融资不带圈外人玩;</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">二是外送算不过账;</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">三是补贴难持久不补贴丢客户。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">这些似是而非的问题,未尝不是瑞幸咖啡的烟幕弹。</span></span></p><p label="小标题" style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">1)朋友圈融资</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">上市前,陆正耀朋友圈之外没一家华人管理的基金拿到瑞幸咖啡股权,这被无脑媒体当“罪状”到处宣扬。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">兔子都知道不吃窝边草,宁“骗”陌生人不能坑朋友是公认的准则。再说朋友也不好骗,你的人品、能力、做什么项目、打算怎么做、进境如何……瞒得了陌生人瞒不了朋友。</span></span><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">&nbsp;</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">瑞幸咖啡的“朋友圈融资”,除“肥水不流外人田”之外。还有两个优点:</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">一是股东相互理解、高度默契,决策快、沟通成本低;</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">二是附合“黑暗森林”法则,每个举措的真实动机、实施规划,朋友圈之外的人不得而知。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">据悉大中华区有数百家基金曾与陆正耀接触,表示投资瑞幸咖啡的意向,都被以这样那样的理由婉拒。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><strong>融资是“把朋友弄得多多的”过程。</strong>对那些经历A、B、C、D、E、F、G轮融资的公司,投资圈自会有许多人说好话。眼看瑞幸咖啡创立450天就上市,拿不到“船票”的资本能吐出“象牙”吗?</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">“朋友圈融资”有一定的迷惑性:外行会认为资本对咖啡新零售不感兴趣,陆正耀只能靠面子向朋友“化缘”。</span></span></p><p label="小标题" style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">2)外送</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">外送的迷惑性更大。坊间还在讨论外送成本难以完全转嫁、算不过账,星巴克迫不及待地开展外送服务,用户需要付8~9元外送费。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">瑞幸咖啡将外送任务委托给顺丰,每件补贴最高时达2.7元。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">中外媒体都认为“外送是瑞幸咖啡的杀手锏”。直到瑞幸赴美上市,还有外媒称“中国咖啡外送公司来了”。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><strong>外送只不过是瑞幸咖啡的权宜之计。</strong></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">冷启动阶段,瑞幸咖啡店少、店小、知名度低,白送都不会有多少人上门来取。外送是与顾客“亲密接触”的唯一路径。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><strong>随着布点越来越密,外送量开始下降,2019年Q1外送订单占比已跌破30%,而2018年Q1曾高达62%。与此同时,免费外送的门槛提高到55元、每单补贴降至1块多钱,预计Q2将完全取消。</strong></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">外送还有一宗神奇功效——为新店选址指明方向。俯瞰某城市的外送订单目的地的“热力图”,哪里“热”就到哪里开个快取店。找个20多平米的小房子,简单装修/布置一下,用不了一周就可以开张。周边的用户移步下楼就可以取咖啡了。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">在白领办公的写字楼就有瑞幸咖啡门店,手机下单、下楼取货,不需要外送,用户省下外送费、瑞幸降低运营成本,实现双赢。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><strong>有3500多家门店的星巴克也跟着搞外送,说好的第三空间呢?</strong></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">瑞幸这一招好比前锋带球突破,对方后卫退冲上来拦截。瑞幸晃对方也跟着晃,三晃两晃瑞幸“过人”成功,留下星巴克发呆。本来就贵,加上外送费,喝一杯星巴克外送咖啡要花将近50元,还不能享受“第三空间”,如此性价比能吸引多少用户?</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><strong>瑞幸咖啡不是外送咖啡,自提将成绝对主流,外送服务可以提供但用户要付费。</strong></span></span></p><p label="小标题" style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">3)补贴</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">瑞幸咖啡靠大规模赠饮获得用户,再通过补贴让用户实际付出的价格保持在一个低水平。“瑞幸咖啡疯狂补贴”、“补贴模式”还能走多远?”、“资金链断裂”……对这这些消息瑞幸咖啡并没有太认真对待,甚至有些听之任之。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">据悉"陆正耀的朋友圈”为瑞幸咖啡创业准备了8亿美元弹药,打算根据需求时分几个轮次投入。因预计本土品牌有可能加入补贴大战与瑞幸咖啡“抢人”(<span label="备注">不用担心星巴克会加入补贴大战</span>),“陆正耀朋友圈”还准备了2亿美元“后备部队”,必要是打出去。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">结果,<strong>本土友商及其投资人被舆论对“瑞幸咖啡疯狂补贴”的负面报道吓住了</strong>,补贴大战并没有爆发。<strong>友商们边看笑话边等瑞幸咖啡把钱烧光,停止补贴、用户流失、自己说不定能“捡漏”。</strong></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">2018年Q1“冷启动”,获客成本高达103.5元,其中赠饮成本15.8元/人,其它成本87.7元/人(<span label="备注">品牌广告、效果广告、APP推广、线下活动等</span>)。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">Q2、Q3获客成本分别降至54.7元/人和51.6元/人。进入2019年,获客成本进一步降至16.9元/人,其中赠饮成本6.9元/人。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><img data-fr-image-pasted="true" src="https://img.huxiucdn.com/article/content/201905/25/145941240959.png?imageView2/2/w/1000/format/png/interlace/1/q/85" data-w="1000" data-h="602" class="fr-fic fr-dii"><br></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><strong>还在“傻等”瑞幸停止补贴的友商或许不知道,他们大概是看不到这一天的。</strong></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山。在鼓噪声中,瑞幸咖啡已完成冷启动,门店数、用户数和品牌知名度都上去了,获客成本降至16.9元,又从资本市场拿到6亿多美元融资,<strong>友商发动补贴大战的最佳时机已然错过。</strong></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">喜欢凑热闹的媒体到处采访消费者“你会喝瑞幸咖啡吗?”据说得到最多的回答是“如果不打折我是不会喝的。”<strong>换言之就是“打折我就喝”,这对瑞幸咖啡绝对是好消息。</strong></span></span></p><p label="大标题" style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><strong>“毛竹效应”</strong></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">瑞幸咖啡最令人侧目之处就是快,扩张快、融资快、上市快。要知道星巴克在中国耕耘20年也才3500多家门店,瑞幸1年就搞了2000多间,计划到2019年末开到4500间,到2021年达到1万间。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><strong>瑞幸咖啡扩张快的第一个原因是基因。</strong></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">瑞幸咖啡主要投资人之一,愉悦资本创始人刘二海曾打过一个比方:“让拖拉机时速150公里,那是危险的,而奔驰车时速开150公里,并非难事儿。而飞机时速800公里是正常的。快和慢对不同的企业来说概念是不一样的。”</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">瑞幸咖啡快是因为拥有“奔驰”基因。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">瑞幸咖啡核心团队来自神州租车,他们有什么“本领”呢?虎嗅2017年10月17日有篇《<a href="https://www.huxiu.com/article/218051.html" target="_blank">神州租车的重资产“炼狱之路</a>”》,把神州租车的重资产模式归纳为“四门功课——融、投、管、退”。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">“融”就是以尽可能低的代价取得巨额资金,没有钱搞什么重资产;</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">“投”就是性价比高、车型配置合理的车辆采购,建立庞大车队;</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">“管”就是车辆服役期内的收益最大化;</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">“退”是从退役车辆获得尽可能高的残值。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">神州租车车队保有量在10万量级,每年要购入大约价值60亿的新车并淘汰服役期满30个月的“旧车”。神州租车要做的就是让车辆在30个月内尽量多地创造收入、尽量少地生产成本。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">10万辆“活生生”的汽车跑在中国大陆30个省的数百个城市、上千家租车还车服务一体化门店。汽车要“吃喝拉撒”,要调度、要维修、要上保险、要救援、违章要处理、要年审……不仅如此,神州租车、神州优车的订单全部来自线上,这就要求运营团队具备大规模的线上线下协同运作的能力。美团这方面也很优秀,但没有神州的超重资产。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">所以《炼狱》文的作者认为:<strong>神州租车的重资产运营能力用望远镜都找不到对手。而钱治亚曾先后担任神州租车和神州优车的首席运营官。</strong><strong>从某种意义上讲,瑞幸咖啡的诞生是神州租车管理能力的“溢出”。</strong></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><strong>瑞幸咖啡扩张快的第二个原因是准备充分。</strong></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">早在2008年陆正耀就开始到世界各地考虑咖啡连锁态、品评各种口味,他曾亲口告诉朋友自己打算做咖啡零售;瑞幸咖啡正式上线前,几百人的研发团队忙了大约一年半,在数字空间中瑞幸咖啡早已诞生;还有就是前面说的,陆正耀为瑞幸咖啡预先安排了8亿~10亿美元“弹药”。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><strong>瑞幸咖啡扩张快的第三个原因是数据驱动。</strong></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">研发团队在18个月里把有关咖啡连锁店经营的方方面面全部数字化,可称之为“数据咖啡”,与星巴克、7-11并不是一个物种。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">比如前面讲到,门店选址参照外送订单“热力图”。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">再比如,任何零售门店都要有店长,培养、选拔、激励和留住店长是提高门店服务水平的关键。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">星巴克店长岗位职责就包括“监督和指导工作,对员工编制进行决策(<span label="备注">招聘、培训、评估、惩戒、解雇、人员编制和计划安排等</span>)”、“运用各种营运工具制定计划,实现出色的门店营运。其中工具包括排班表、营运月报、季度营运回顾,现金管理和库存管理等”,“运用管理信息工具,分析财务报告以发现和解决门店业绩的趋势和存在问题”……</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><strong>瑞幸咖啡没有店长。</strong>其管理理念是“训练系统而不是训练人”,若非如此,瑞幸咖啡去哪儿一下子找几千个称职的店长?</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">取消店长直至取消店员是新零售的发展趋势。数字化选址、数字化运营、不需要店长、员工简单培训那可上岗,所以瑞幸咖啡可以发展得很快。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style='font-family: "Microsoft YaHei"; font-size: 16px;'>“毛竹效应”的提法在网上流传很广,被一些人说是“鸡汤”。但瑞幸咖啡的成长壮大的确很象毛竹:头些年拼命在地下发展根系,地面上不见动静,一旦破土而出就以肉眼可见的速度长高……</span></p>https://img.huxiucdn.com/article/cover/201905/26/071943454106.jpg?imageView2/1/w/1224/h/689/|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/jpghttps://img.huxiucdn.com/article/content/201905/25/142802526175.png?imageView2/2/w/1000/format/png/interlace/1/q/85https://img.huxiucdn.com/article/content/201905/25/143547208372.png?imageView2/2/w/1000/format/png/interlace/1/q/852352155891118900015589111890000false144350013991859179https://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/AA/rB9NUFzr7tSAZklSAABdwyzFdUo588.png姑娘你要像爷们一样活着姑娘你要像爷们一样活着0227普通用户-1falsevpol6gok0000true118falsefalsefalse2285碧桂园 差点掌握核心科技<img src="https://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/A7/rB9NUFzrHCGAfpy9AA5bopk21Ps038.png" width="100%" height="auto" /><img src="https://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/A7/rB9NUFzrHCCAM5EcAAxfL3sPxEE565.png" width="100%" height="auto" /><img src="https://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/A7/rB9NUFzrHCCACN-KAAqd--UwoFE438.png" width="100%" height="auto" /><img src="https://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/A7/rB9NUFzrHCGATeFBAA4-owAIEQo132.png" width="100%" height="auto" /><p style = "line-height:1.5;color:#595959;font-size:16px;font-family:'微软雅黑', '黑体', '华文细黑'"></p><p style = "line-height:1.5;color:#595959;font-size:16px;font-family:'微软雅黑', '黑体', '华文细黑'"><br/></p>https://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/A7/rB9NUFzrHCGAfpy9AA5bopk21Ps038.pnghttps://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/A7/rB9NUFzrHCCAM5EcAAxfL3sPxEE565.pnghttps://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/A7/rB9NUFzrHCCACN-KAAqd--UwoFE438.png23371558911182000155891204100000false050127013391881094https://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/AA/rB9NUFzr7J2AA9wbAADAs8xSy0c672.png乱乱浮生寄繁华浮生寄繁-1227普通用户-1false海南航空乘务员0vpol6ap00000true10falsefalsefalse2284香港超级豪门后代秘恋曝光,看豪门里的灰姑娘如何逆袭!<p><img src="https://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/A7/rB9NUFzqcJyARliLABonoIq2jpE715.png" width="100%" height="auto"/><img src="content://media/external/images/media/639265" width="100%" height="auto"/></p><p style="line-height:1.5;color:#595959;font-size:16px;font-family:&#39;微软雅黑&#39;, &#39;黑体&#39;, &#39;华文细黑&#39;"><br/></p>https://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/A7/rB9NUFzqcJyARliLABonoIq2jpE715.pngcontent://media/external/images/media/63926510131558868126000155929696400000false038968013391859179https://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/BE/rB9NUFz7giyALVtgAAL3I0n7lts293.png越来越好李宏刚1024商人-1false622002077@qq.com《中国商人》杂志社社长兼主编2vpokio280000true10falsefalsefalse2279传销APP登上榜首!扒一扒“走路赚钱”的趣步骗局<p><img src="https://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/A6/rB9NUFzoynaAb6-cADcU6sBegYU542.png" width="100%" height="auto" class="fr-fic fr-dii"><img src="https://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/A6/rB9NUFzoynGAEaRfACzwfgHXyl4812.png" width="100%" height="auto" class="fr-fic fr-dii"><img src="https://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/A6/rB9NUFzoynWAcS1DADvLgSyZjGs291.png" width="100%" height="auto" class="fr-fic fr-dii"><img src="https://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/A6/rB9NUFzoynaAdCWFADudMFmmC9o572.png" width="100%" height="auto" class="fr-fic fr-dii"></p><p style="line-height:1.5;color:#595959;font-size:16px;font-family:'微软雅黑', '黑体', '华文细黑';"><br></p>https://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/A6/rB9NUFzoynaAb6-cADcU6sBegYU542.pnghttps://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/A6/rB9NUFzoynGAEaRfACzwfgHXyl4812.pnghttps://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/A6/rB9NUFzoynWAcS1DADvLgSyZjGs291.png26881558790930000155879093000000false041410013522086469https://www.ishangmi.cn/static/images/default-icon.png孤木乏年曹圣明-1-12-1falsevpolbrps0000true10falsefalsefalse2130“好嫁女”培训班一年狂赚200亿?<p><img src="https://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/99/rB9NUFzgKH2AOSKhACA8ShoqkRU352.png" width="100%" height="auto"/><img src="content://media/external/images/media/595331" width="100%" height="auto"/><img src="content://media/external/images/media/595332" width="100%" height="auto"/></p><p style="line-height:1.5;color:#595959;font-size:16px;font-family:&#39;微软雅黑&#39;, &#39;黑体&#39;, &#39;华文细黑&#39;"><br/></p>https://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/99/rB9NUFzgKH2AOSKhACA8ShoqkRU352.pngcontent://media/external/images/media/595331content://media/external/images/media/59533210131558194306000155918496700000false236853013391859179https://img.ishangmi.cn/group1/M00/00/BE/rB9NUFz7giyALVtgAAL3I0n7lts293.png越来越好李宏刚1024商人-1false622002077@qq.com《中国商人》杂志社社长兼主编2vpokio280000true14falsefalsefalse2124百度向海龙离职内幕:系“被动离职”,前后沟通仅半个月<p style="line-height: 1.5;"><span style='font-family: "Microsoft YaHei"; font-size: 16px;'><img data-fr-image-pasted="true" src="https://img.huxiucdn.com/article/cover/201905/17/115827839603.jpg?imageView2/1/w/710/h/400/|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/jpg" alt="百度向海龙离职内幕:系“被动离职”,前后沟通仅半个月" class="fr-fic fr-dii"></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><br data-filtered="filtered"></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><span label="备注">来源 |&nbsp;</span><a href="https://mp.weixin.qq.com/s/wdhmCeQMTlOyrultyr3tHQ" target="_blank">燃财经(ID:rancaijing)</a></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">作者 | 张蓝予、闫丽娇、贺树龙、刘素宏</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">编辑 | 赵力</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">李彦宏发表内部信称,向海龙即日起辞去百度高级副总裁、搜索公司总裁职务。百度搜索公司战略转型为移动生态事业群组,沈抖晋升为高级副总裁,全面负责移动生态事业群组。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">据媒体报道,向海龙回应称自己的下一步是“创业加投资”,但没有公布具体方向。向海龙对燃财经<span label="备注">(ID:rancaijing)</span>表示,“现在不便接受采访”。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">向海龙离职的背景是,百度在今天发布了截至2019年3月31日的未经审计第一季度财报。财报显示,百度第一季度总营收为人民币241.23亿元,低于市场预期242.7亿元。净亏损为人民币3.27亿元,较去年同期的净利润人民币66.94亿元转亏。这也是百度上市后的首次季度亏损。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><strong>向海龙负责的“百度核心”<span label="备注">(即搜索服务与交易服务的组合)</span>表现不佳。</strong>总营收为人民币175亿元<span label="备注">(约合26.0亿美元)</span>,同比增长8%。不按照美国通用会计准则,百度核心的运营利润为人民币21亿元<span label="备注">(约合3.14亿美元)</span>,同比下滑67%。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">一位百度内部人士告诉燃财经<span label="备注">(ID:rancaijing)</span>,向海龙离职事发突然,前后沟通周期只有半个月,百度给了一些补偿,但金额不详。向海龙并未充分做好创业或者投资的准备。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">另一位百度员工也表示,<strong>向海龙属于“被动离职”,是被公司高层要求离职的。不过,念在向海龙是百度老臣的“情分”上,才对外宣称是他主动辞职。</strong>至于离职原因,该人士认为,百度盈利状况不佳、产品体验也不好,需要有人“对此负责”,向海龙过去最擅长做收入,对百度商业化意义重大。当年陆奇大刀阔斧改革时,很多高管离职,但向海龙的位置仿佛“很稳”,很多人认为没有人能“动”他。如今百度业绩不佳,向海龙失去了立足之本,下马并不意外。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">上述内部人士表示,这个调整似乎只是借机财报,向海龙失宠前,内部大搜体系下的很多业务早已划给沈抖管理。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">“向海龙跟不上时代了。”该人士称。燃财经<span label="备注">(ID:rancaijing)</span>发现,向海龙在公开场合的演讲水平似乎还停留在PC时代。在一个百家号相关的发布会上,向海龙致辞时大谈移动时代用手机阅读多么方便,现场的一位百度员工对此十分愤怒,“都什么时代了,还在谈这些老掉牙的东西”。不少百度内部人士认为,身居高位的向海龙是百度顺利转型的一大阻碍。</span></span></p><p label="大标题" style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><strong>和竞价排名撇不开的“销售老将”</strong></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><img data-fr-image-pasted="true" src="https://img.huxiucdn.com/article/content/201905/17/1104200559.jpg" data-story_id="0" data-image_ids="[]" class="fr-fic fr-dii"></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">有细心者发现了此次内部信的不同。在有九个自然段的内部信中,前6段都是在梳理公司的现状,只有在第7段才提到了这次的人事更迭。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">“我们将更加坚定地投入组织能力建设,坚定地推动干部年轻化进程,让优秀的人才脱颖而出 。”李彦宏在这一段的开头用到了两个“坚定”。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">在正式宣布阶段,李彦宏先用了77个字介绍搜索公司战略转型为移动生态事业群组,沈抖晋升为高级副总裁,全面负责移动生态事业群组。并评价沈抖是“百度内部成长起来的优秀管理者,战略视野,敢打硬仗、能打胜仗”。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">而至于向海龙,这份内部信对他的评价只有寥寥26字:“我们感谢海龙过去14年的陪伴和贡献,并祝他未来一切顺利。”<strong>先感谢了陪伴,而不是贡献,这与张亚勤退休时的长篇回顾差别巨大</strong>。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><em><u><img data-fr-image-pasted="true" src="https://img.huxiucdn.com/article/content/201905/17/1104204548.jpg" data-image_ids="[]" class="fr-fic fr-dii"></u></em></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><span label="备注"><em><u>向海龙在百度联盟生态合作伙伴大会上发言</u></em></span></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">向海龙最近一次公开场合露面,是在一周前<span label="备注">(5月10日)</span>的百度联盟生态合作伙伴大会上,彼时他还在现场和数百位合作伙伴,共同探讨如何以真正的用户思维破解人口红利瓶颈。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">资料显示,向海龙2000年毕业于上海华东师范大学计算机系,同年创建上海企浪网络科技有限公司并担任总经理。2005年2月,该公司被百度收购,向海龙正式加入百度,任上海分公司总经理。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">在向海龙的百度百科中,他的名字多次与竞价排名一同出现。他的个人评价中写道:“向海龙对竞价排名业务有深刻的洞察,在销售体系化、系统化和管理精细化方面有成熟的经验。多年来,向海龙在一线为竞价排名业务做出了重要贡献……”</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">实际上,向海龙早年创办的企浪公司非常有网络营销方面的实力,在被百度收购前,企浪成为百度竞价排名上海地区总代理。经过几年的发展,企浪成为百度渠道体系中最有实力的代理商。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">在被收购后,向海龙带领团队迅速完成了业务模式和企业文化的转变与融合,连续三年保持200%以上的高速成长,使得百度竞价排名在上海地区的市场份额遥遥领先。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">2007年1月,向海龙又兼任了北京分公司的总经理,短短几个月时间就解决了此前的诸多积弊,2007年4月,向海龙出任百度公司销售副总裁,负责公司竞价排名业务的全国销售管理的工作,包括销售运营、直销管理、渠道管理和企业市场。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><strong>也是在2005年前后的几年间,百度遭遇了雅虎、Google等劲敌,而竞价排名也是在这一时期快速发展,成为百度的收入核心,向海龙也被称为百度的“销售老将”,功劳由此可见。</strong></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">2011年向海龙调任百度公司商业运营体系副总裁,2013年兼任搜索业务群组总经理。2016年4月,百度董事长兼CEO李彦宏通过内部邮件宣布百度业务架构重组。百度成立“百度搜索公司”,由搜索业务群组<span label="备注">(SSG)</span>、移动服务事业群组<span label="备注">(MSG)</span>、糯米事业部组成,百度高级副总裁、SSG总经理向海龙出任新公司总裁,向李彦宏汇报。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">今天的这次人事变局此前也有端倪。2019年2月26日,百度发布内部邮件,宣布对三位副总裁沈抖、吴海锋、郑子斌进行干部轮岗调整,百度副总裁沈抖负责搜索公司用户产品,致力于打造“一超多强”的移动产品矩阵,构建百度内容生态。上述三位继续向搜索公司总裁向海龙汇报。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">邮件称,本次高管轮岗是“为了打造空前繁荣、强大的百度移动生态,进一步推行干部轮岗制度,培养和储备复合型管理干部”。</span></span></p><p label="大标题" style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><strong>早被预料到的亏损</strong></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">向海龙一向被称作是百度的“财神爷”,他所负责的“百度核心”业务也一向是百度收入的砥柱。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">但在移动互联网登台后,智能手机APP的信息孤岛格局,让搜索引擎开始逐渐失去原以为固若金汤的流量入口。2015年,百度的总体收入增速已经呈下跌趋势。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">综合来看百度最新的这份季报,上市以来的首次季度亏损主要源于“花得多了”,并且这一结果在百度内部早被预料到。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">一位百度内部员工对燃财经<span label="备注">(ID:rancaijing)</span>表示,2019年影响百度财报状况的支出并不是向海龙的直接责任,而是形势和新业务发展开支决定的。百度的亏损是去年就能预判到的。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><em><u><img data-fr-image-pasted="true" src="https://img.huxiucdn.com/article/content/201905/17/1104207668.jpg" data-image_ids="[]" class="fr-fic fr-dii"></u></em></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><span label="备注"><em><u>百度历年网络营销服务营收占比 制图 / 燃财经</u></em></span></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">2016年,百度迎来了20年内的至暗时刻,竞价排名业务爆发了有史以来最大的危机。2月,百度被曝光“血友病吧”等贴吧被卖。不到3个月后,因为魏则西之死,百度再一次被推上风口浪尖。魏则西事件爆发后,百度进行了大幅度整改,控制商业推广信息占比不超过30%,同时加强对“商业推广”字样的标注强度。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">影响直接反映在了财报上。当年百度的收入增速直降到6%,相比腾讯阿里近50%的增速少得可怜,市值628亿美元,比腾讯阿里低了三个身位,彻底掉队。之前一直为百度带来95%以上营收的竞价排名,还给了百度沉重的打击。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><img data-fr-image-pasted="true" src="https://img.huxiucdn.com/article/content/201905/17/1104216028.jpg" data-image_ids="[]" class="fr-fic fr-dii"></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><span label="备注"><u><em>魏则西事件施压 百度股价大跌近8%</em></u></span></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">眼看走向衰败期的百度启动“搜索+信息流“双引擎,试图带动它生命周期的第二曲线。百度驶入“投入换增长”阶段,举全公司之力推广信息流。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">据经济观察报报道,2017年,百度在内部已定下目标,要用2年到3年的时间,用信息流再造一个“搜索”,届时信息流广告和搜索广告总额有望达到现在的两倍。信息流业务收入增长成为百度财务表现最大亮点。2017年11月,百度世界大会上,百度副总裁沈抖宣布百度信息流的成绩单:月活超过6亿,累计收入已超过67亿元。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><strong>但2018年的财报显示,广告业务增速并不理想,网络营销服务营收819.12亿元,较2017年增长不到12%,离两倍的目标还相去甚远。</strong></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">面对与自己产品线全面接壤的字节跳动,百度的形势也不容乐观。字节跳动2018年已经实现了500亿至550亿的营收目标,并且将2019年的营收目标瞄准在了1000亿。相比之下,百度2018年1023亿元、“百度核心”<span label="备注">(Baidu Core,即搜索服务与交易服务的组合)</span>783亿元的总营收并不算多。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">如今,百度与头条的战况已经进入白热化,后者已经直捣百度腹地,在搜索业务上布局了将近两年。现在,今日头条App上已经可以搜索到不少来自站外的内容。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">内忧加外患,让百度为增长下了一剂猛药。今年春节,百度拿下央视春晚独家合作,不仅掏出9亿发红包,还增加了3万台服务器,仅增加服务器的投入就超过了红包投入。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><strong>从这次的Q1财报也可看出,扭盈为亏主要源于营收成本大幅增加。</strong>流量获取成本为人民币32亿元<span label="备注">(约合4.74亿美元)</span>,比去年同期增长41%。带宽成本为人民币20亿元<span label="备注">(约合3.04亿美元)</span>,比去年同期增长39%。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">其他营收成本为人民币35亿元<span label="备注">(约合5.15亿美元)</span>,比去年同期增长75%。销售、总务和行政支出为人民币61亿元<span label="备注">(约合9.02亿美元)</span>,比去年同期增长93%,主要由于渠道和推广营销活动增加,包括在中国农历新年期间的营销推广,以及员工相关支出增加。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">不仅如此,研发成本支出和视频团队内容采购支出也不断增加。财报显示,内容成本为人民币62亿元<span label="备注">(约合9.17亿美元)</span>,同比增长47%。主要由于爱奇艺内容成本增加,以及对百家号信息流内容的投资。研发支出为人民币42亿元<span label="备注">(约合6.21亿美元)</span>,比去年同期增长26%,主要由于员工相关支出的增长。</span></span></p><p label="大标题" style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><em><u>频繁的高管更替能拯救百度吗?</u></em></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">BAT三大互联网公司发布的2016年年报显示,腾讯营收1519亿元,阿里营收为1011亿元,百度营收只有705亿元。关于百度“掉队”的问题从此一直被关注,也引发了对百度未来的担忧。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">近几天,曾经齐名的三大巨头几乎同时发布了2019年Q1财报。阿里和腾讯的业绩高歌猛进,百度却交出上市以来首次季度亏损的成绩单。面对亏损,百度选择对核心业务进行重大人事变动。外界普遍认为,近几年百度接连发生副总裁级别以上的人事变动与其业绩下滑有很大关系。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><img data-fr-image-pasted="true" src="https://img.huxiucdn.com/article/content/201905/17/1104213776.jpg" data-image_ids="[]" class="fr-fic fr-dii"></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">一位接近百度的人士对燃财经(ID:rancaijing)表示,<strong>“向海龙之前权利很大,尤其在搜索业务方面有很大决策权”</strong>。一向被认为是看守大本营的角色的向海龙离职,在一定程度上也是为百度业绩下滑担起责任。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">百度的问题在于高管吗?换句话说,频繁的高管更替能拯救百度吗?</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">据不完全统计,从2007年到2019年间,百度至少有十多位副总裁、二十多位高管相继离职。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">百度第一任、第二任COO朱洪波、叶鹏分别于2007年和2010年离职百度;2010年,CTO李一男离开;2013年,前CIO顾延离职。但“高管”离职潮在近4年间显得更为频繁。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">从2018年5月18日百度“二把手”陆奇宣布卸任COO至今,百度一直没有摆脱高管的剧烈动荡,至少有7位高管先后离开。在2017年3月一个月内就先后有两名高管宣布离职——百度前首席科学家吴恩达和百度前高级副总裁王劲。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><img data-fr-image-pasted="true" src="https://img.huxiucdn.com/article/content/201905/17/1104211872.jpg" data-image_ids="[]" class="fr-fic fr-dii"></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;"><span label="备注"><em><u>百度前COO 陆奇</u></em></span></span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">今年3月,百度宣布了新的人才梯队建设计划。百度表示,公司将选拔更多的80后、90后年轻人进入管理层,同时推出了高管退休计划。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">百度总裁张亚勤是申请加入此计划的第一位高管,他将于今年十月从百度公司退休。紧接着4月30日,百度发内部邮件,宣布人力资源高级副总裁刘辉也将加入“百度高管退休计划”,并将于5月卸任相关职务。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">根据公开资料,沈抖于2012年加入百度,曾担任百度公司联盟研发部总监、网页搜索部高级总监、金融服务事业群组执行总监等。在马东敏回归后三个月,沈抖被晋升为百度公司副总裁,全面负责百度APP和信息流业务体系,包括百度APP、信息流、好看视频、百家号、百度新闻、百度浏览器、hao123等移动相关业务。2019年,沈抖开始全面负责搜索公司用户产品。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">一位百度员工告诉燃财经<span label="备注">(ID:rancaijing)</span>,内部大搜体系下的很多业务比如垂直搜索、搜索发展等早已经划给沈抖管理。另有员工表示,向海龙在几年前就很少下一线了。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">沈抖上任后,百度财报下滑的局面曾被扭转。沈抖上任后2个月百度信息流日活用户超过1亿,由此带来的广告收入提升200%。但<strong>当时就有人分析,沈抖面临着当年李明远相同的处境,如何处理好与向海龙等老臣们之间的关系是他的一大难题</strong>。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style="font-size: 16px;"><span style="font-family: Microsoft YaHei;">“永远追求卓越,而不是给失败寻找借口。要敢于挑战既有的传统,不要因为过去一直是这么做的就认为一定是对的。”李彦宏在内部信中说。</span></span></p><p style="line-height: 1.5;"><span style='font-family: "Microsoft YaHei"; font-size: 16px;'>百度希望以这一系列的高层变动改变目前的局面,但调整能否快速见效,还需时间解答。</span></p>https://img.huxiucdn.com/article/cover/201905/17/115827839603.jpg?imageView2/1/w/710/h/400/|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/jpghttps://img.huxiucdn.com/article/content/201905/17/1104200559.jpghttps://img.huxiucdn.com/article/content/201905/17/1104204548.jpg2204155808737000015580873700001false038193017611581158https://www.ishangmi.cn/static/images/default-icon.png世界你好啊李永乐1227普通用户-1falsevpol4cjs0000true10falsefalsefalse10110748